一、网络营销与传统营销的整合发展（论文文献综述）
宋歌[1]（2022）在《电商环境下的企业市场营销渠道整合研究》文中研究指明互联网时代下人们的生活和工作与信息相互联系,网络渗透到人们的生活多个领域。电子商务发展的背景下网络营销已经成为现阶段营销的主渠道。网络营销在一定程度上和传统营销存在很大差异,如果企业单纯依靠企业营销渠道的建设是不可取的,需要企业能够在基于传统营销模式的基础上与网络营销相整合,以此来推动企业的可持续竞争力。本文的研究基于电商背景下,探讨企业市场营销渠道整合的问题和建议,希望借此能够推动企业市场营销管理环节渠道整合模式的建立。
李露露[2]（2021）在《JS公司济南分公司寿险业务营销渠道优化研究》文中指出自改革开放四十年以来,我国保险企业对经济与社会的协调发展起到越来越重要的作用,其中与我们的生活息息相关的人寿保险企业更是至关重要。然而人寿保险企业仍存在销售环节监管缺失、渠道定位与渠道发展不匹配等问题,严重阻碍了人寿保险企业的健康发展。特别是在外资保险企业进入的冲击下,寿险业务营销渠道问题也越发突出。随着中央《“十四五”规划报告》提出“高质量发展”、“新发展格局”、“经济发展目标”等重要概念,促使人寿保险企业做出适应市场环境,及时改进寿险营销渠道有了新的要求。在这种形式下,人寿保险企业如何做好国家民生保障,优化营销渠道,科学规划营销路径,发挥经济“助推器”和社会“稳定器”的作用将成为研究的焦点问题。J公司成立于1988年,是JS保险公司的总公司,作为成立30多年的公司,其不管是发展速度还是成果上都取得了骄人的成就,口碑较好,得到社会不断的认可。在其发展的30多年间,J保险公司在国内激烈的竞争环境下,凭借对市场敏感程度和公司整体发展战略,占据业内比较优势地位,但在发展过程中不能够及时调整自身经营决策,其所存在的优势也进一步弱化,将会被其他保险公司迅速超越。与此同时,大量外资企业也纷纷入驻中国,加剧国内保险公司的转型升级。在这样的情形下,JS保险公司想要保持行业领先地位需根据实际情况对各个环节进行完善。其中比较重要的就是,寿险业务营销渠道的优化。本文以JS保险公司为研究对象,对其营销渠道进行分析,通过不断尝试并找出其中所存在的问题,进而进行分析解决,使其营销渠道得到优化。在本文的研究中,主要分为六个部分:第一部分为绪论相关层面,主要是重点介绍了本文所研究的背景和意义,通过国内外研究现状,根据自身公司进行总结,同时也引出了在本文研究中相关的研究方法以及此方法对其研究的价值以及存在的缺陷;第二部分作为理论基础,首先,对营销渠道、寿险营销渠道相关概念进行详细的解析,此方式能够更好地便于对后面相关研究的理解。其次,介绍了营销渠道、寿险营销渠道的基础理论,包括渠道结构、渠道冲突、渠道关系;第三部分为JS保险济南分公司的营销渠道现状分析,其中有对J保险公司以及JS保险公司进行公司基本情况的介绍,再针对JS保险公司营销渠道现状做具体的分析,包括以下几个部分:首先针对公司现有渠道进行分析,包括公司员工营销渠道、电话营销、网络及个人代理进行一一介绍;其次,根据公司渠道建设情况进行分析,找出问题症结;最后,根据公司渠道发展情况进行详细分析,其中针对以上情况进行营销渠道现状的问卷调查,从而对第四部分更好的进行分析。第四部分为问题分析,根据调查问卷,以及公司实际存在问题,此部分主要是从公司员工直销渠道、电话营销渠道、专业中介渠道、营销渠道缺乏多元选择、营销渠道资源存在闲置等方面出现的问题进行分析,根据需要做出数据分析,并针对其对应存在的原因进行分析;第五部分为营销渠道优化策略,根据公司现有情况进行分析,并针对性的进行优化,如何进行优化,优化的方式有哪些,其对应优化策略有新建营销渠道、现有渠道整合、渠道内部变革,这些都是与渠道相关的策略;第六部分为结论与展望,根据前五部分以及公司实际情况进行一些总结,并针对以上理论基础以及相关方法的研究,对公司未来的发展进行展望。
牛祯[3]（2021）在《基于AISAS模型的T亲子园区网络营销策略研究》文中进行了进一步梳理亲子游近年来在政策、经济、思想观念等因素的影响下迅速发展,竞争日趋激烈,营销的重要性愈发凸显。信息化的大背景使得网络营销成为亲子游产品营销的重要方式。而亲子园区既是亲子游的游玩场所也是亲子游产品及服务的供给者,其在网络营销方面也存在诸多不尽如人意的地方。本文选取AISAS消费者行为模型作为主要的分析模型并与T亲子园区实际状况相结合,在将相关经济学模型与旅游消费行为学、市场营销学等理论有机结合起来的基础上,构建基于AISAS模型的亲子园区网络营销模式。并以此为理论框架来分析问题,解决问题。本文首先通过广泛阅览文献确定了研究主体及方向,即亲子园区网络营销。并对该议题的研究背景、意义、国内外学术研究现状进行梳理归纳。随后进行概念阐述及确定所需运用的营销学相关理论。之后从宏观、微观、消费者特征这三方面出发,对T亲子园区网络营销环境及其开展网络营销的适应性进行分析。在对AISAS模型的演化脉络、内部各要素直接逻辑关联深入剖析的基础上,结合T亲子园区的实际状况构建了基于AISAS模型的T亲子园区网络营销模式。最后在此基础之上,依据AISAS模型的营销效果评估模型及相应的营销效果指标来收集该园区在微信公众号、微博及抖音等相关平台上官方账号所发布的营销信息的相关数据。结合前文所构建基于AISAS模型的T亲子园区网络营销模式对该园区的网络营销现状深入分析,进而指出该园区目前在网络营销方面存在品牌关注度低、营销形式老旧、信息传播不畅、缺乏消费引爆点、互动意识匮乏等问题。通过将所构建的基于AISAS模型的T亲子园区网络营销模式与T亲子园区的实际状况相结合,来对该模式进行验证与详细分析。并最终提出通过与专业平台合作、创新营销形式注重内容营销、扩充与消费者接触点、把握假日经济以促销带动消费、树立互动意识这五项条理清晰而又具有一定操作性的T亲子园区网络营销优化策略。有利于将该园区作为一个突破口,促进当地亲子旅游的蓬勃发展。也为其它亲子园区的网络营销提供了一定的借鉴作用。
胡子豪[4]（2020）在《HS公司网络营销策略优化研究》文中提出网络营销自上世纪90年代电子商务兴起后便一直在飞速发展。20多年的迭代发展,网络营销走过了传奇阶段、萌芽阶段,到现在的广泛普及,网络营销的发展越来越快。逐渐成为企业经营的重要手段之一。自2014年国家大力推动农产品电子商务以来,网络营销在涉农主体企业经营中的应用越来越举足轻重,特别是在如今大数据普遍化、规模化应用的环境下,给涉农主体企业带来的巨大发展机遇,同时也面临着巨大的挑战。我国是一个历史悠久的农业大国,农业的发展水平一方面不仅影响着国家的经济水平,另外一方面更是与个人的生存与发展息息相关。对比于其他产业,一系列的问题,如农村发展的落后、农产品进城难、农产品价格不稳定、供给失衡等等,导致农村发展缓慢,严重制约农业发展,农民生活水平得不到改善。网络营销打破了农产品销售束缚,对改变农业发展模式,加速农业经济发展,都有着积极促进作用。通过网络营销方式,为传统涉农企业转型发展提供了广阔舞台。本文基于对HS公司农产品网络营销策略的现状,分析其目前存在的问题,提出了几点优化措施,为企业提供参考借鉴。本论文主要从下面几点开展课题研究。首先,通过研究国内外网络营销的现状,整理得出相关的理论基础。其次,经问卷调查统计,分析、阐述了HS公司现存的问题点,主要表现在缺乏有效的客户关系维护机制和策略、缺乏有效的网络品牌创建意识和策略、网络定价策略效果不好、网络营销渠道策略不够有效等;再次,针对HS公司在农产品网络营销方面存在的问题,依据STP理论,综合运用关系营销理论、整合营销理论和数据库营销理论提出加强公司客户关系管理、加强网络品牌意识、设定合理网销价格、搭建“线上+线下”营销渠道、丰富宣传推广形式等优化措施,并提出了四个方面的保障措施,以保障HS公司网络营销优化方案的顺利实施,增强其市场竞争力,为其他企业提供网络营销策略优化参考。
朱婧[5]（2020）在《RX保险公司商业车险网络营销策略优化研究》文中指出保险公司作为一个售卖服务的金融企业,在互联网业务蓬勃发展的今天也面临着开拓新渠道的压力。同时,在众多财产险企业中,商业车险业务一直都是各家公司的支柱和主要盈利来源,在不断费率市场化的过程中,竞争也日益激烈,费用导向的营销策略使商业车险的发展陷入了盈利难的困境。随着互联网技术的不断发展,人们的购物方式形成了颠覆性的改变,由此带来营销模式的转变,也让企业嗅到了新的“商机”。本文以RX保险公司为研究对象,深入分析了其商业车险的网络营销策略实施存在的问题。在研究过程中,本文采用了经典的4P理论作为分析模型,从产品、价格、渠道、促销四方面进行全面阐述。对于网络营销策略实施效果的评估中,采用了问卷调查法,以公司商业车险客户为调查对象,发放调查问卷,为本文的研究分析提供可靠的数据支撑。除此之外,通过查阅大量文献和收集信息的方式,对国内外保险公司网络营销的先进经验进行总结,并对照参考提出优化建议。最后,从人才、技术、组织、政策四方面提出实施保障措施,提高各项措施的落地可操作性。本文对RX保险公司商业车险网络营销策略进行了全面分析,为商业车险新渠道营销提出优化建议,对RX保险公司商业车险网络营销策略的发展提供了方向,早发现,早改善,为公司高质量发展提供良好助力。
卫进[6]（2020）在《奢侈品品牌数字化全渠道营销策略研究》文中指出随着时代的不断发展,科学技术在不断的改变着人们的生活习惯,人们的消费观念和行为都在发生着深刻的变化。互联网彻底改变了我们人类生活的方方面面。随着如今数字化时代的崛起,企业对于品牌管理的机会和渠道都早已跃升到了另一个新的层次上。数字化环境下的品牌,拥有其能够被大众理解的独特方式,其有效的品牌策略和品牌沟通方式也变得丰富起来。数字化,特别是社交媒体,已经深刻的改变了人们日常的行为,成为了我们日常生活不可或缺的一部分,也深刻改变着企业开展品牌营销的方式。线上加线下结合的全渠道营销方式已经成为奢侈品牌开展市场营销,服务客户以及体现品牌价值的重要手段。本文从数字化品牌营销管理的一系列概念出发,前三章分别对比了传统媒体品牌管理与数字化品牌营销管理的区别,描述了数字化品牌管理兴起的原因和历史背景,并逐一阐述了全渠道营销的概念,数字化全渠道营销与奢侈品牌的关系,以及奢侈品牌全渠道营销的目标。第四章采用了定量调研的方法,运用实际调查结果来运用实际调查结果来阐述奢侈品牌数字化全渠道营销的现状,揭示奢侈品牌全渠道营销存在不足的方面。第五章具体阐述奢侈品牌实现数字化全渠道营销的主要战略和改进方向。第六章是总结和建议,对本文所开展研究的具体内容做出总结,证明该讨论的实际意义和对学术界的贡献成果,同时指出该研究的未来研究方向和现有的不足之处。本文的主要研究结论有以下几个方面:由于千禧一代成为了奢侈品消费的主力人群（线上渠道是千禧一代了解品牌的主要渠道）以及口碑营销推动了品牌在线社群的发展,全渠道营销成为了奢侈品牌面临的不可回避的重要挑战。而当前奢侈品牌在全渠道营销的实践方面还存在诸多不完善。这些不完善包括:线上与线下的服务水平不一致,标准相差甚远;没有成功地将线上和线下流程结合起来做到无缝衔接;以及无法提供个性化的服务。在数字化时代背景下,奢侈品牌不仅需要利用数字化营销“讲好品牌故事”,还需要打通数字化传播渠道和传统线下渠道,做到线上+线下的整合,跟踪和管理消费者活动,开展全渠道营销。让消费者在接触奢侈品牌的每一个环节时,都能够感受到始终是一致的奢侈品牌的价值体验,维护奢侈品牌在消费者心中的地位。
李鑫[7]（2020）在《海底捞社会化媒体营销策略优化研究》文中研究指明餐饮业作为服务业的重要组成部分,以其市场大、增长快、影响广、吸纳就业能力强的特点在经济发展中占据重要位置。餐饮企业运用何种营销传播方式,契合顾客需求与偏好,让顾客成为企业忠诚消费者,是餐饮企业能否可持续发展的重要支撑。而互联网的快速发展对餐饮企业提出了转型升级的新要求,传统营销策略逐步落伍,社会化媒体营销逐渐成为餐饮企业关注的重点。近年来,以互联网为依托的各类社会化媒体蓬勃发展,为消费者和企业互动交流提供了平台。企业可通过社会化媒体和大数据及时洞察顾客需求,改进企业经营策略,消费者也可以借助社会化媒体分享产品使用经验、服务体验、传播口碑。在此背景下,企业已经不再是产品信息唯一发布者,消费者不仅是信息接收者,同时也是信息的发送者。企业的营销传播策略不再以企业为中心,而是转以消费者为中心。互联网新发展趋势要求企业必须适时调整转换营销策略重点,特别是餐饮企业与消费者高度接触,正确的营销策略对餐饮企业发展尤其重要。本文将基于社会化媒体营销相关理论和市场营销学经典的分析工具,结合当前餐饮企业营销传播策略现状,以国内具有代表性的大型餐饮直营企业海底捞为例,探讨互联网背景下餐饮企业营销传播新路径。首先,本文系统介绍了餐饮企业营销传播的研究背景、目的、意义、内容、方法,对国内外研究现状进行了梳理,回顾了社会化媒体营销和整合营销相关的概念和理论,介绍了本文用到的主要分析工具。其次,以海底捞为例,在简要阐述其企业现状后,论述了海底捞营销传播的优势、劣势、机遇和威胁。最后,通过问卷对海底捞社会化营销效果进行了调查分析,了解海底捞社会化媒体营销传播存在的主要问题,并从四个方面提出了海底捞社会化媒体营销传播的具体优化措施。本文研究既可以丰富社会化媒体营销理论,又可以为餐饮企业社会化媒体营销提供理论指导,具有一定理论和实践意义。
丁继南[8]（2020）在《四川本土社会企业微信营销传播效果的影响因素及策略研究》文中研究表明我国正处于高速发展且矛盾日益凸显的社会转型时期,生态失衡、食品安全、老龄化、弱势群体等各类社会矛盾问题大量涌现。2004年,我国引入社会企业模式,它以社会公益为本质,采取企业化运作应对社会问题,用商业手段谋取利润并回馈社会,成为解决社会发展困局的创新思维与实践。在本土化发展过程中,我国社会企业依托新媒体尤其是微信平台开展公益营销行动,将社会营销与商业营销相融合,赢得商业盈利的同时,推动公益议题、社会议题等公共议题的有效传播,培育社会公共意识,实现社会目标和经济效益的双重价值。社会企业模式作为公益性第三部门转型的新探索,公益购买不仅提供社会公益参与路径,也拓展了公益传播内涵。那么本土社会企业如何掌握公众对其营销内容偏好与公益消费态度,更好地利用微信平台进行持续性营销传播,这是本文所关注的。社会企业营销传播要素呈现出何种特征?具有什么社会影响?其微信营销存在哪些问题?哪些变量会影响社会企业微信营销传播效果?如何利用微信平台更有针对性地提升公益营销传播效果?本文围绕以上问题开展了研究。本文选取四川地区本土社会企业作为研究对象,综合运用深度访谈法、问卷调查法,剖析社会企业微信营销传播效果的影响因素,为传播策略制定提供依据。本文结合技术接受模型,对社会企业微信用户进行深度访谈并以扎根理论为基础,采用Nvivo软件提取出社会企业微信营销传播效果影响因素,以消费态度为中介变量,购买意愿为因变量,建立理论模型,提出研究假设。结合前人研究进行量表问卷设计,回收问卷后采用SPSS23.0软件对数据量化分析。研究发现:在社会企业微信营销中,感知公益性、感知可信性、感知有用性、活跃性、互动性对消费态度、购买意愿具有显着的正向影响;信息丰富性对购买意愿影响不显着且仅对消费认知态度具有显着正向影响;消费态度在感知公益性、感知可信性、感知有用性、活跃性、互动性与购买意愿之间发挥部分中介作用。最后,笔者根据前述研究结论,为优化社会企业营销传播效果提出五个方面优化策略:树立开放透明的社会企业公益营销传播理念;重视社会企业内容输出质量,优化媒介运营技巧;利用网络资源与社会支持,提升社企专业能力;加强社会企业间传播资源合作,实现流量共享;线上线下整合,创新参与式营销活动吸引公众参与。
卢承恺[9]（2020）在《ZD药业互联网营销及对其经营绩效影响的研究》文中研究指明互联网经济时代的到来,尤其是“互联网+”战略的提出,为企业更加多元化的发展提供了更好的机会。而为了抓住发展的机会,增强自身的市场竞争力,许多企业寻求战略转型变革,逐步实施互联网商业营销策略,极大改进和提升了企业的经营方式和经营能力。互联网具备连通性特征,这一本质特征能方便、快捷地连接经济社会的各个主体,也使得企业开始发力发展互联网营销,这样固然为企业经营绩效提升奠定了基础。国内外已有很多研究表明,互联网营销在企业经营各个环节中均发挥着重要作用,企业想要在激烈的竞争中脱颖而出,必须重视互联网营销的利用,使其与传统企业发展模式深度融合,形成自身的竞争优势。2014年我国政策对互联网医药销售条件的放开,大大增强了我国传统医药企业实施互联网营销的决心,企业的绩效在互联网背景下存在较大的提升空间,因此我国传统医药企业互联网营销策略的实施也将成为医药行业的重要的一条战略主线。ZD药业于此时开始实施互联网营销策略,但互联网医药企业尚未真正颠覆传统医药企业,企业首先要面对的是如何实现经营能力、盈利能力、偿债能力、运营能力、发展能力等方面绩效的提升。因此研究互联网营销与企业经营绩效的分析具有十分重要的意义。本文旨在通过案例分析发现互联网营销对企业经营绩效的影响以及在实施互联网营销中存在的问题,从而提出相关对策建议,最终达到提升企业经营绩效的目的。本文首先分析了与企业战略管理和互联网营销的相关基础理论,梳理和探讨了国内外学者关于互联网营销、企业经营绩效以及二者之间关系的研究。其次,采用文献分析法、对比分析法等、财务比率分析法、经济增加值等相关方法,对互联网营销医药企业的典型代表ZD药业实施互联网营销前后的经营绩效进行对比分析,发现互联网营销对ZD药业经营绩效的影响,同时指出在实施互联网营销过程中存在的问题不足,并据此提出相关对策建议。最后,针对前文的分析做出了总结,发现存在的不足及将来的研究展望。通过对ZD药业互联网营销案例的研究,发现互联网营销从盈利能力、偿债能力、营运能力、发展能力及经济增加值等方面影响了企业经营绩效,互联网营销之所以促进了ZD药业经营绩效的提升,其主要原因为互联网营销能够引导消费者行为、互联网营销能够提供更多信息、互联网营销有助于降低企业成本、互联网营销的规模报酬递增效应。ZD药业在实施互联网营销中存在着如下问题:（1）互联网营销人员素质能力需提升;（2）互联网营销的激励机制不够完善;（3）线上与线下营销业务整合不到位的问题。应采取以下对策:（1）提升互联网营销人员素质与能力;（2）完善对互联网营销人员激励机制;（3）整合线上线下业务创新营销模式。本研究的完成一方面在一定程度上丰富了现有研究维度和加强了现有研究的深度,另一方面通过对ZD药业的案例研究也可以发现ZD药业在实施互联网营销过程中所存在的问题,为本行业中其他企业制定互联网营销策略提供参考。
王露寒[10]（2020）在《G锅具公司网络营销优化研究》文中提出近10年来,随着互联网以及移动技术的发展,网络的全球化推进彻底地改变了人们的生活,也大大地改变了其市场。消费者的购物习惯发生了改变,市场也因为消费者的消费观念改变而发生改变,传统的营销传播方式已经不能适应当下的营销传播环境了。在传统的营销推广过程中,往往都是营销方单向地在向消费者或者潜在消费者推广产品或者提供服务,而互联网的出现以及移动网络技术的深入发展改变了人们获取信息的方式,消费者常常在购买某个产品前已经通过网络进行搜索,对这个产品有了足够的了解,不会完全相信商量所说产品描述。那么需要如何获得消费者并且能向其传递足够并且符合其期望的产品信息以打动消费者就需要营销者以消费者的角度来思考营销的方式、渠道等等,甚至需要改变产品研发、上市的路径,比如从以往的拿着产品去找消费者改变成发现消费者的需求后再进行针对性的适合本公司业务的产品开发生产。以消费者为中心的网络营销所选择的渠道和方式与传统的营销有很大的不同,只有适应新的营销环境,了解并用好这些网络营销方式,才能有效、经济的做好营销工作。如今中国的企业通过互联网和数字技术以及网络电商的迅速进步和发展、城镇化建设进程的继续推进以及国民的消费升级趋势加速,网络营销已经逐渐成为了带动各个区域和产业经济快速增长的一种新动力。特别是随着电子商务的普及和开展,对于消费的直接拉动作用进一步的增强,也赋予了各个企业新的能力来应对市场的新变化和新需求。在移动互联网的发展以及互联网电子商务迅速普及的巨大推动下,我国的整个不锈钢锅具销售行业从其定义的行业、细分客户市场、销售的方式等都发生了巨大的变化,整个不锈钢锅具市场不断的升级和扩大,众多的国外品牌也已经开始进入国内,在线上线下销售中同时的抢占市场。G锅具公司是一家成立于1989年的不锈钢锅具制造企业,不锈钢锅具的制作工艺优秀,生产设备完备且精良。近三年的年均销售额达八千万美金,但其中几乎95%以上的销售是来源于外贸代加工订单。G锅具公司的自有品牌C品牌在2008年底被创立出来,2009年开始在天猫平台上进行销售,但因为公司没有电商经验,网店的销售一直不是很好。在当时,除了天猫平台之外,G锅具公司还跟一些美食杂志有合作,但因为其营销渠道单一,品牌定位不明确,曝光度太低等原因一直没有销售的很好。作为一家中国本土锅具企业,G锅具公司虽然产量居于全国前列,但因为原本其主营业务是以产品出口为主的加工贸易,公司的利润并不高。这是由于随着国内人们生活水平越来越高、人工成本相应的连续增加、人民币与国际美元汇率的起伏较大等原因,作为典型的中国劳动密集型锅具制造加工业的G锅具公司的外贸企业招工越来越难,成本逐年升高,外贸的竞争力逐年下降造成的,所以G锅具公司必须寻求改变。虽然外贸业务愈发艰难,但国内锅具市场这样的传统产品市场却因为电商的高速发展带动迎来了较大的发展。本文通过研究当下营销环境以及生产型外贸企业的特点,结合整合营销理论以及互联网中的消费者行为模式,用文献研究法、案例研究法及市场调查法给出G公司转型发展内销市场网络营销的方案。优化方案主要从市场定位、品牌建设以及如何整合当下适合企业的网络营销方式来获得市场这三个方面展开讨论,并且在如何从产品线优化、销售渠道拓展和人员资金配备这几点上配合优化方案上也做了研究。
二、网络营销与传统营销的整合发展（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、网络营销与传统营销的整合发展（论文提纲范文）
（1）电商环境下的企业市场营销渠道整合研究（论文提纲范文）
| 引言： |
| 1.电商环境下企业市场营销渠道整合的需求与优势 |
| 2.电商环境下企业市场营销渠道问题 |
| 3.电商背景下业市场营销渠道整合的措施 |
| 4.电商环境下企业市场营销渠道整合的保障 |
| 结语： |
（2）JS公司济南分公司寿险业务营销渠道优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景 |
| (二)研究目的与意义 |
| 1.研究目的 |
| 2.研究意义 |
| (三)国内外研究现状 |
| 1.国外研究现状 |
| 2.国内研究现状 |
| 3.国内外研究评述 |
| (四)研究内容、方法和论文框架 |
| 1.研究内容 |
| 2.研究方法 |
| 3.论文框架 |
| 二、相关概念界定与理论基础 |
| (一)基本概念界定 |
| 1.营销渠道 |
| 2.寿险营销渠道 |
| (二)营销渠道理论 |
| 1.渠道结构理论 |
| 2.渠道冲突理论 |
| 3.渠道关系理论 |
| (三)寿险营销渠道理论 |
| 三、JS人寿济南分公司营销渠道现状分析 |
| (一)JS人寿保险济南分公司概况 |
| 1.J保险公司基本情况 |
| 2.JS公司发展现状 |
| (二)JS人寿保险济南分公司营销渠道现状 |
| 1.公司现有的营销渠道情况 |
| 2.公司营销渠道建设情况 |
| 3.公司营销渠道的发展情况 |
| 四、JS人寿保险济南分公司营销渠道存在的问题及原因分析 |
| (一)关于JS人寿保险济南分公司的营销渠道调查分析 |
| 1.调查问卷过程及目的 |
| 2.调查结果分析 |
| (二)JS人寿保险济南分公司营销渠道存在的主要问题 |
| 1.公司员工直销渠道发展受限 |
| 2.电话营销渠道信任度不足 |
| 3.专业中介渠道发展不足 |
| 4.营销渠道缺乏多元选择 |
| 5.营销渠道资源存在闲置 |
| (三)JS人寿保险济南分公司营销渠道存在问题的原因分析 |
| 1.个人代理渠道监管不完善 |
| 2.电话营销渠道控制力不足 |
| 3.专业中介渠道发展与定位不匹配 |
| 4.分销渠道缺乏协同效应 |
| 5.营销渠道的广度不足 |
| 6.线上和线下渠道整合资源的能力不足 |
| 五、JS人寿济南分公司营销渠道的优化策略 |
| (一)寿险营销渠道的优化思路 |
| (二)营销渠道优化方式选择 |
| 1.营销渠道方式类型与比较分析 |
| 2.营销渠道方式选择 |
| (三)JS公司营销渠道优化对策 |
| 1.新建营销渠道 |
| 2.现有渠道整合 |
| 3.渠道内部变革 |
| 六、研究结论与展望 |
| (一)研究结论 |
| (二)研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 JS 保险公司营销渠道现状调查问卷 |
| 致谢 |
（3）基于AISAS模型的T亲子园区网络营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究创新之处 |
| 第2章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 概念阐述 |
| 2.1.1 亲子游 |
| 2.1.2 网络营销 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 病毒式营销理论 |
| 2.2.2 4I营销理论 |
| 2.2.3 整合营销理论 |
| 2.2.4 AISAS消费者行为模型 |
| 2.3 文献综述 |
| 2.3.1 国外研究现状 |
| 2.3.2 国内研究现状 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 T亲子园区网络营销环境分析 |
| 3.1 T亲子园区概况 |
| 3.2 T亲子园区网络营销的宏观环境 |
| 3.2.1 政策层面 |
| 3.2.2 经济层面 |
| 3.2.3 社会层面 |
| 3.2.4 技术层面 |
| 3.3 T亲子园区网络营销的微观环境 |
| 3.3.1 卖方市场 |
| 3.3.2 买方市场 |
| 3.4 T亲子园区网络消费者行为特征 |
| 3.4.1 媒体接触渠道多元化 |
| 3.4.2 信息捕获行为碎片化 |
| 3.4.3 需求偏好个性化 |
| 3.4.4 消费行为理性化 |
| 3.4.5 互动行为主动化 |
| 3.5 T亲子园区开展网络营销的适应性 |
| 3.5.1 营销方式适应性分析 |
| 3.5.2 营销内容适应性分析 |
| 3.5.3 营销效果适应性分析 |
| 3.6 本章小结 |
| 第4章 基于AISAS模型的T亲子园区网络营销现状分析 |
| 4.1 基于AISAS模型的网络营销模式构建 |
| 4.1.1 传统环境下的营销模式 |
| 4.1.2 互联网环境下的营销模式 |
| 4.1.3 基于AISAS模型的网络营销模式 |
| 4.2 基于AISAS网络营销模式的调查与分析 |
| 4.2.1 调查设计与实施 |
| 4.2.2 调查结果 |
| 4.3 T亲子园区网络营销存在的问题 |
| 4.3.1 主动式营销欠缺,难以引起注意(Attention) |
| 4.3.2 营销形式老旧,难以引发兴趣(Interest) |
| 4.3.3 信息传播不畅,品牌搜索量低(Search) |
| 4.3.4 缺乏消费引爆点,难以促成购买(Action) |
| 4.3.5 互动意识匮乏,主动分享稀缺(Share) |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 基于AISAS模型的T亲子园区网络营销策略优化 |
| 5.1 A(Attention):与专业平台合作,扩大品牌曝光度 |
| 5.1.1 微博平台 |
| 5.1.2 抖音平台 |
| 5.2 I(Interest):创新营销形式,注重内容营销 |
| 5.2.1 开展直播 |
| 5.2.2 拍摄Vlog |
| 5.3 S(Search):扩充接触点,提升品牌搜索量 |
| 5.3.1 拓展微信平台营销方式 |
| 5.3.2 依托名人效应聚合热度 |
| 5.3.3 整合资源多渠道构建接触点 |
| 5.4 A(Action):把握假日商机,以促销带动消费 |
| 5.4.1 紧跟假日经济潮流带动消费 |
| 5.4.2 多渠道促销组合刺激消费增长 |
| 5.5 S(Share):强化互动意识,引导主动分享 |
| 5.5.1 企业要明确树立与消费者互动意识 |
| 5.5.2 配置营销专员引导消费者主动分享 |
| 5.6 本章小结 |
| 第6章 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 6.2.1 研究不足之处 |
| 6.2.2 进一步研究计划 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间获得与学位论文相关的科研成果目录 |
| 致谢 |
（4）HS公司网络营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献综述 |
| 1.3 研究目的和内容 |
| 1.3.1 研究目的 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 研究方法和技术路线 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 技术路线 |
| 第2章 相关概念及理论综述 |
| 2.1 农产品 |
| 2.2 网络营销 |
| 2.2.1 网络营销的定义 |
| 2.2.2 网络营销的特征 |
| 2.2.3 网络营销的模式及新发展 |
| 2.3 理论基础 |
| 2.3.1 STP理论 |
| 2.3.2 关系营销理论 |
| 2.3.3 整合营销理论 |
| 2.3.4 数据库营销理论 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 HS公司网络营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政策环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 竞争环境分析 |
| 3.2.1 现有竞争对手分析 |
| 3.2.2 潜在进入者的威胁 |
| 3.3 公司内部环境分析 |
| 3.3.1 农产品种类丰富 |
| 3.3.2 品牌品质特色显着 |
| 3.3.3 物流体系不健全 |
| 3.3.4 专业人才相对缺乏 |
| 3.4 HS公司网络营销发展历程 |
| 3.5 HS公司的STP分析 |
| 3.5.1 HS公司的市场细分 |
| 3.5.2 HS公司的目标市场选择 |
| 3.5.3 HS公司的目标市场定位 |
| 3.6 本章小结 |
| 第4章 HS公司网络营销策略发展现状及主要问题 |
| 4.1 HS公司网络营销策略发展现状 |
| 4.1.1 产品策略方面 |
| 4.1.2 价格策略方面 |
| 4.1.3 渠道策略方面 |
| 4.1.4 促销策略方面 |
| 4.2 HS公司网络营销策略存在的主要问题 |
| 4.2.1 缺乏有效的客户关系维护机制策略 |
| 4.2.2 缺乏树立网络品牌意识策略 |
| 4.2.3 缺乏有效的网络定价策略 |
| 4.2.4 缺乏有效的网络营销渠道策略 |
| 4.2.5 缺乏有效的网络推广策略 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 HS公司网络营销策略的优化 |
| 5.1 加强公司客户关系管理 |
| 5.2 加强网络品牌意识 |
| 5.3 设定合理网销价格 |
| 5.4 搭载“线上+线下”营销渠道 |
| 5.5 丰富宣传推广形式 |
| 5.6 本章小结 |
| 第6章 HS公司网络营销策略优化方案的实施保障 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.2 人员保障 |
| 6.3 制度保障 |
| 6.4 文化保障 |
| 6.5 本章小结 |
| 结论 |
| 附录 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（5）RX保险公司商业车险网络营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 导言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 相关概念界定 |
| 1.4.1 机动车辆商业保险 |
| 1.4.2 网络营销策略 |
| 1.5 研究内容及方法 |
| 1.5.1 研究内容 |
| 1.5.2 研究方法 |
| 2 RX保险公司商业车险网络营销策略的现状 |
| 2.1 基本情况 |
| 2.1.1 保险网络营销发展历程 |
| 2.1.2 公司基本情况 |
| 2.2 RX保险公司商业车险网络营销策略基本概况 |
| 2.2.1 RX保险公司对商业车险网络营销的总体发展战略 |
| 2.2.2 RX保险公司商业车险网络营销策略 |
| 2.3 RX保险公司商业车险网络营销策略存在的问题 |
| 2.3.1 保险产品开发方面 |
| 2.3.2 产品价格制定方面 |
| 2.3.3 网络渠道管理方面 |
| 2.3.4 网络促销方面 |
| 3 互联网公司网络营销策略借鉴 |
| 3.1 互联网公司网络营销策略概况 |
| 3.1.1 中国平安网络营销策略 |
| 3.1.2 众安保险网络营销策略 |
| 3.2 国外保险公司网络营销策略概况 |
| 3.2.1 Churchill Insurance(丘吉尔保险集团)网络营销策略 |
| 3.2.2 日本生命人寿保险(Life Net)公司网络营销策略 |
| 3.3 互联网保险公司营销策略经验借鉴 |
| 3.3.1 产品开发方面 |
| 3.3.2 价格策略制定方面 |
| 3.3.3 渠道建立方面 |
| 3.3.4 丰富的网络促销方式 |
| 4 RX保险公司商业车险营销策略优化方案 |
| 4.1 注重产品创新 |
| 4.1.1 通过市场调研摸清客户个性化需求 |
| 4.1.2 推出保险网络创新产品系列 |
| 4.1.3 注重品牌宣传 |
| 4.2 合理制定价格策略 |
| 4.2.1 合理制定网络销售产品价格 |
| 4.2.2 采用免费价格策略 |
| 4.3 优化网络销售渠道管理 |
| 4.3.1 根据客户特点提供精准的客户服务 |
| 4.3.2 畅通网络直销渠道 |
| 4.4 注重网络促销策略的制定 |
| 4.4.1 制定统一的网络营销促销方案 |
| 4.4.2 注重网络软营销的推广 |
| 5 实施保障 |
| 5.1 人才保障 |
| 5.1.1 重视对员工互联网思维的培养 |
| 5.1.2 加强互联网营销人才队伍的建设 |
| 5.2 技术保障 |
| 5.2.1 加快产品迭代 |
| 5.2.2 优化线上投保体验 |
| 5.3 组织保障 |
| 5.4 政策保障 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 创新点 |
| 6.3 研究不足 |
| 6.4 研究展望 |
| 附录 关于RX保险公司商业车险网络营销策略实施效果的调查问卷 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）奢侈品品牌数字化全渠道营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.1.1 研究目的 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容和方法 |
| 1.2.1 研究的内容 |
| 1.2.2 研究的方法 |
| 1.3 研究创新点 |
| 第二章 相关理论基础及文献回顾 |
| 2.1 数字化营销的基本概念 |
| 2.1.1 传统媒体与数字媒体的对比 |
| 2.1.2 整合的数字化营销 |
| 2.2 数字化全渠道营销的基本概念 |
| 2.2.1 多渠道营销和全渠道营销 |
| 2.2.2 全渠道营销中的关系营销 |
| 2.2.3 数字化消费者行为分析 |
| 2.3 奢侈品行业相关概念 |
| 2.3.1 奢侈品牌的定义 |
| 2.3.2 全球奢侈品行业数字化发展现状 |
| 2.4 相关文献回顾 |
| 2.4.1 奢侈品品牌数字化营销相关研究回顾 |
| 2.4.2 奢侈品品牌数字化全渠道营销相关研究回顾 |
| 2.4.3 本节小结 |
| 第三章 数字化全渠道营销伴随奢侈品牌发展的演化路径 |
| 3.1 数字化品牌营销崛起的原因 |
| 3.1.1 信息的获取 |
| 3.1.2 优质的内容 |
| 3.1.3 个性化的体验 |
| 3.2 全渠道营销与奢侈品牌的关系 |
| 3.2.1 千禧一代成为了奢侈品消费的主力人群 |
| 3.2.2 口碑营销推动了品牌在线社群的发展 |
| 3.2.3 全渠道营销对于奢侈品牌的挑战 |
| 3.3 无缝体验——奢侈品牌全渠道营销的目标 |
| 3.3.1 奢侈品分销渠道的融合 |
| 3.3.2 利用在线趋势制造最佳的无缝体验 |
| 3.3.3 新冠疫情加速奢侈品线上线下销售融合 |
| 第四章 奢侈品牌数字化全渠道营销存在的问题 |
| 4.1 研究方法 |
| 4.1.1 研究视角和方法 |
| 4.1.2 分析策略与数据采集 |
| 4.1.3 数据处理 |
| 4.2 调研设计的背景与逻辑前提 |
| 4.2.1 数字化消费者决策旅程 |
| 4.2.2 消费者体验——数字触点与客户关系管理(CRM) |
| 4.2.3 一体化的重要性 |
| 4.2.4 参考模型——基于消费者的品牌资产模型 |
| 4.3 实际抽样与结果分析 |
| 4.3.1 调查一的样本概述及主要结论 |
| 4.3.2 调查二的样本概述及主要结论 |
| 4.4 品牌实践案例:奢侈品化妆品牌丝芙兰Sephora的全渠道营销方案 |
| 第五章 奢侈品牌实现数字化全渠道营销的改进方向 |
| 5.1 奢侈品牌“全渠道“触达用户的第一步:用社交媒体讲好品牌传统故事 |
| 5.1.1 奢侈品牌在拥抱数字化的同时需秉承优秀传统精神 |
| 5.1.2 奢侈品牌的全渠道(线上+线下)体验必须保持一致性 |
| 5.1.3 奢侈品牌数字化全渠道营销的线上部分要以“内容为王” |
| 5.1.4 奢侈品牌做好“关系营销”是其全渠道良好体验的延申 |
| 5.2 利用在线社群发展品牌与客户的“全渠道”关系 |
| 5.2.1 在线社群如何创造品牌价值 |
| 5.2.2 吸引消费者参与在线社群的因素 |
| 5.2.3 时尚与奢侈品行业在线社群的独特价值 |
| 5.3 用技术创新进一步改善奢侈品牌全渠道营销效果 |
| 5.3.1 全渠道的线上整合 |
| 5.3.2 数字触点如何提升全流程体验 |
| 5.3.3 奢侈品数字化全渠道营销的未来 |
| 第六章 结论与建议 |
| 6.1 总结 |
| 6.2 研究的不足之处 |
| 6.3 进一步研究 |
| 附录 |
| 参考文献 |
（7）海底捞社会化媒体营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.3 研究目的与意义 |
| 1.3.1 研究目的 |
| 1.3.2 研究意义 |
| 1.4 研究内容及方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 2 理论基础 |
| 2.1 社会化媒体营销 |
| 2.1.1 社会化媒体营销的概念及特征 |
| 2.1.2 社会化媒体营销的类型 |
| 2.1.3 社会化媒体营销效果评估方法 |
| 2.1.4 社会化媒体营销的价值 |
| 2.2 整合营销传播 |
| 2.2.1 整合营销传播理论的发展 |
| 2.2.2 整合营销传播理论的概念内涵 |
| 2.2.3 整合营销传播与传统营销传播的比较 |
| 2.3 主要分析工具 |
| 2.3.1 SWOT分析 |
| 2.3.2 波特五力模型分析 |
| 3 海底捞基本情况及社会化媒体营销现状 |
| 3.1 海底捞基本情况 |
| 3.2 海底捞当前网络营销策略 |
| 3.2.1 搜索引擎营销 |
| 3.2.2 微博营销 |
| 3.2.3 微信营销 |
| 3.2.4 网站营销 |
| 3.2.5 App平台营销 |
| 3.3 海底捞当前社会化媒体营销存在问题 |
| 3.3.1 社会化媒体营销方式较为滞后 |
| 3.3.2 社会化媒体营销对象不够精准 |
| 3.3.3 社会化媒体营销传播途径过于固化 |
| 3.3.4 社会化媒体营销人才储备不够充足 |
| 4 海底捞社会化媒体营销环境分析 |
| 4.1 海底捞社会化媒体营销宏观环境分析 |
| 4.1.1 社会环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 政治环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 海底捞社会化媒体营销竞争环境分析 |
| 4.2.1 行业内部竞争分析 |
| 4.2.2 供应商分析 |
| 4.2.3 购买者分析 |
| 4.2.4 潜在进入者分析 |
| 4.2.5 替代产品分析 |
| 4.3 海底捞社会化媒体营销SWOT分析 |
| 4.3.1 海底捞社会化媒体营销的优势 |
| 4.3.2 海底捞社会化媒体营销的劣势 |
| 4.3.3 海底捞社会化媒体营销的机遇 |
| 4.3.4 海底捞社会化媒体营销的威胁 |
| 5 海底捞社会化媒体营销策略优化措施 |
| 5.1 创新社会化媒体营销方式 |
| 5.1.1 利用关键时间点宣传推广 |
| 5.1.2 及时倾听消费者呼声 |
| 5.2 精准开展社会化媒体营销活动 |
| 5.2.1 用社会化媒体精准定位顾客 |
| 5.2.2 用社会化媒体全方位宣传品牌 |
| 5.2.3 用社会化媒体进行精准促销 |
| 5.3 综合运用新兴社会化媒体工具进行整合营销传播 |
| 5.3.1 主动进行话题营销 |
| 5.3.2 加强短视频营销投入 |
| 5.3.3 加强对社会化媒体工具的整合 |
| 5.4 完善社会化媒体营销人才管理机制 |
| 5.4.1 大力引进社会化媒体营销人才 |
| 5.4.2 建立完善的人才培养和激励机制 |
| 6 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 海底捞社会化媒体营销效果调查问卷 |
| 致谢 |
（8）四川本土社会企业微信营销传播效果的影响因素及策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 社会企业的定义 |
| 1.1.2 社会企业的发展 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究文献综述 |
| 1.3.1 新媒体营销相关研究 |
| 1.3.2 微信营销相关研究 |
| 1.3.3 社会企业媒介传播相关研究 |
| 1.3.4 综述小结 |
| 1.4 研究问题与思路 |
| 1.4.1 研究问题 |
| 1.4.2 研究思路 |
| 1.5 研究方法与理论基础 |
| 1.5.1 研究方法 |
| 1.5.2 理论基础 |
| 1.6 研究的创新点 |
| 第二章 社会企业及其微信营销概述 |
| 2.1 社会企业概述 |
| 2.1.1 中国语境下的社会企业界定 |
| 2.1.2 社会企业的价值属性 |
| 2.1.3 社会企业在中国的发展 |
| 2.2 微信营销概述 |
| 2.2.1 微信营销的概念 |
| 2.2.2 微信营销的传播特征 |
| 2.3 社会企业营销传播要素分析 |
| 2.3.1 社会企业营销传播的主体 |
| 2.3.2 社会企业营销传播的受众 |
| 2.3.3 社会企业营销传播的主要内容 |
| 2.4 社会企业与普通企业营销传播的差异 |
| 2.4.1 以公益价值为导向的营销传播理念 |
| 2.4.2 以社会倡导为特征的营销传播方式 |
| 2.4.3 以情感互动为延伸的营销传播关系 |
| 2.5 四川本土社会企业微信营销的现状调查 |
| 2.5.1 四川本土社会企业发展现状 |
| 2.5.2 四川本土社会企业微信营销传播现状 |
| 2.5.3 四川本土社会企业微信营销传播中存在的问题 |
| 2.6 本章小结 |
| 第三章 社会企业微信营销传播效果的影响因素调查 |
| 3.1 深度访谈设计 |
| 3.1.1 访谈提纲设计 |
| 3.1.2 访谈人员的确定 |
| 3.1.3 深度访谈开展情况 |
| 3.2 测量因素提取 |
| 3.2.1 数据整理与编码 |
| 3.2.2 研究变量释义 |
| 3.2.3 研究变量定义操作化 |
| 3.3 研究模型 |
| 3.4 研究假设 |
| 3.4.1 感知公益性对传播效果的影响 |
| 3.4.2 感知可信性对传播效果的影响 |
| 3.4.3 信息丰富性对传播效果的影响 |
| 3.4.4 感知有用性对传播效果的影响 |
| 3.4.5 活跃性对传播效果的影响 |
| 3.4.6 互动性对传播效果的影响 |
| 3.4.7 消费态度对购买意愿的影响 |
| 3.5 问卷设计与执行 |
| 3.5.1 问卷设计 |
| 3.5.2 问卷发放与收集 |
| 3.6 本章小结 |
| 第四章 社会企业微信营销传播效果的影响因素调查结果分析 |
| 4.1 描述性统计 |
| 4.1.1 受访者人口统计学属性 |
| 4.1.2 受访者微信接触习惯 |
| 4.2 信度与效度检验 |
| 4.2.1 信度检验 |
| 4.2.2 效度检验 |
| 4.3 社会企业微信营销传播效果影响因素的相关性分析 |
| 4.3.1 影响因素变量与消费认知态度的相关性分析 |
| 4.3.2 影响因素变量与消费情感态度的相关性分析 |
| 4.3.3 影响因素变量与购买意愿的相关性分析 |
| 4.3.4 消费态度与购买意愿的相关性分析 |
| 4.4 社会企业微信营销传播效果影响因素的回归分析 |
| 4.4.1 影响因素变量与消费认知态度的回归分析 |
| 4.4.2 影响因素变量与消费情感态度的回归分析 |
| 4.4.3 影响因素变量与购买意愿的回归分析 |
| 4.4.4 消费态度与购买意愿的回归分析 |
| 4.5 消费态度中介作用的回归分析 |
| 4.5.1 消费态度对感知公益性与购买意愿的中介作用分析 |
| 4.5.2 消费态度对感知可信性与购买意愿的中介作用分析 |
| 4.5.3 消费态度对感知有用性与购买意愿的中介作用分析 |
| 4.5.4 消费态度对活跃性与购买意愿的中介作用分析 |
| 4.5.5 消费态度对互动性与购买意愿的中介作用分析 |
| 4.6 研究假设验证与模型修正 |
| 4.6.1 假设验证 |
| 4.6.2 模型修正 |
| 4.7 本章小结 |
| 第五章 四川本土社会企业微信营销传播的优化策略 |
| 5.1 影响四川本土社会企业营销传播效果的主要因素 |
| 5.1.1 感知公益性对传播效果具有正向影响 |
| 5.1.2 感知可信性对传播效果具有正向影响 |
| 5.1.3 信息丰富性对传播效果影响不显着 |
| 5.1.4 感知有用性对传播效果具有正向影响 |
| 5.1.5 活跃性对传播效果具有正向影响 |
| 5.1.6 互动性对传播效果具有正向影响 |
| 5.1.7 消费态度对购买意愿具有正向影响 |
| 5.2 四川本土社会企业微信营销传播策略制定的基本原则 |
| 5.2.1 以社会信任资本为纽带,建立粘性受众群体 |
| 5.2.2 以整合营销传播理念为导向,摆脱僵化观念束缚 |
| 5.2.3 以目标受众需求为中心,实现流量高效转化 |
| 5.3 四川本土社会企业微信营销传播的优化策略 |
| 5.3.1 树立开放透明的社会企业公益营销传播理念 |
| 5.3.2 重视社会企业内容输出质量,优化媒介运营技巧 |
| 5.3.3 利用网络资源与社会支持,提升社企专业能力 |
| 5.3.4 加强社会企业间传播资源合作,实现流量共享 |
| 5.3.5 线上线下整合,创新参与式营销活动吸引公众参与 |
| 5.4 本章小结 |
| 第六章 结语 |
| 6.1 研究总结 |
| 6.2 研究不足与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 攻读硕士学位期间取得的成果 |
（9）ZD药业互联网营销及对其经营绩效影响的研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 研究内容与研究框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 研究方法与创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 本文创新点 |
| 第二章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 战略管理理论 |
| 2.1.2 营销管理理论 |
| 2.2 互联网营销相关文献 |
| 2.2.1 “互联网+”相关研究 |
| 2.2.2 互联网营销相关研究 |
| 2.2.3 医药行业互联网营销相关研究 |
| 2.3 企业经营绩效的相关文献 |
| 2.3.1 企业经营绩效的定义 |
| 2.3.2 企业经营绩效的影响因素 |
| 2.4 互联网营销对企业经营绩效影响的相关文献 |
| 第三章 ZD药业的互联网营销策略分析 |
| 3.1 医药行业互联网营销发展概况 |
| 3.2 ZD药业公司概况 |
| 3.3 ZD药业公司经营状况 |
| 3.4 ZD药业实施互联网营销的动因 |
| 3.4.1 ZD 药业实施互联网营销的外部动因 |
| 3.4.2 ZD 药业实施互联网营销的内部动因 |
| 3.5 ZD药业互联网营销策略 |
| 3.5.1 产品策略 |
| 3.5.2 定价策略 |
| 3.5.3 促销策略 |
| 3.5.4 渠道策略 |
| 第四章 ZD药业互联网营销对其经营绩效的影响 |
| 4.1 企业经营绩效指标的选择 |
| 4.1.1 财务评价指标 |
| 4.1.2 非财务评价指标 |
| 4.1.3 财务指标与非财务指标相结合 |
| 4.2 ZD药业实施互联网营销对经营绩效的影响 |
| 4.2.1 盈利能力分析 |
| 4.2.2 偿债能力分析 |
| 4.2.3 营运能力分析 |
| 4.2.4 发展能力分析 |
| 4.3 ZD药业互联网营销的EVA评价 |
| 4.3.1 ZD药业经济增加值EVA计算 |
| 4.3.2 ZD药业互联网营销的EVA分析 |
| 4.4 互联网营销影响ZD药业经营绩效的原因分析 |
| 4.4.1 互联网营销能够引导消费者行为 |
| 4.4.2 互联网营销能够提供更多的信息 |
| 4.4.3 互联网营销有助于降低企业成本 |
| 4.4.4 互联网营销的规模报酬递增效应 |
| 第五章 ZD药业互联网营销存在的问题及对策建议 |
| 5.1 ZD药业互联网营销存在的问题 |
| 5.1.1 互联网营销人员素质能力需提升 |
| 5.1.2 互联网营销的激励机制不够完善 |
| 5.1.3 线上与线下营销业务整合不到位 |
| 5.2 相关对策与建议 |
| 5.2.1 提升互联网营销人员素质与能力 |
| 5.2.2 完善对互联网营销人员激励机制 |
| 5.2.3 整合线上及线下业务创新营销模式 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究不足及展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 1 作者简历 |
| 2 攻读硕士学位期间发表的学术论文 |
| 学位论文数据集 |
（10）G锅具公司网络营销优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景及意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 研究内容和目标 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究目标 |
| 第三节 研究思路和方法 |
| 一、研究思路 |
| 二、研究方法 |
| 第二章 相关基础理论和文献综述 |
| 第一节 营销概念简析 |
| 一、营销的概念 |
| 二、网络营销的概念 |
| 第二节 营销相关理论简述 |
| 一、目标市场营销理论 |
| 二、整合营销理论 |
| 第三节 国内外研究现状 |
| 一、国外研究现状 |
| 二、国内研究现状 |
| 第三章 G锅具公司营销现状及存在的问题 |
| 第一节 不锈钢锅具制造行业及G锅具公司简介 |
| 一、G锅具公司介绍 |
| 二、G锅具公司发展回顾 |
| 三、我国不锈钢锅具行业基本状况 |
| 第二节 G锅具公司的组织架构及网络营销管理流程简介 |
| 一、组织架构介绍 |
| 二、营销部门职责介绍 |
| 三、网络营销流程简介 |
| 第三节 G锅具公司网络营销管理现状及问题 |
| 一、品牌知名度低市场定位模糊 |
| 二、销售渠道单一营销方式匮乏 |
| 三、营销实施不专业促销政策不丰富 |
| 第四章 不锈钢锅具消费者网络购买行为分析 |
| 第一节 不锈钢锅具消费者网络购买行为调查问卷设计 |
| 一、市场调查的意义和方法 |
| 二、调查问卷目的和设计 |
| 第二节 不锈钢锅具消费者网络购买行为分析 |
| 一、样本人口统计特征 |
| 二、不锈钢锅具消费者使用情况 |
| 三、不锈钢锅具消费者网络使用习惯 |
| 四、不锈钢锅具消费者的价位诉求 |
| 第五章 G锅具公司网络营销优化方案 |
| 第一节 用STP方法明确市场定位 |
| 一、市场细分 |
| 二、目标市场 |
| 三、市场定位 |
| 第二节 品牌强化建设 |
| 一、加强品牌维护工作 |
| 二、寻找市场差异化 |
| 三、提升服务及细节 |
| 第三节 用整合营销获得市场 |
| 一、网络整合营销的传播渠道 |
| 二、适合G公司的网络传播渠道 |
| 第六章 网络营销管理优化方案的实施保障 |
| 第一节 产品线重新规划 |
| 一、从基本功能出发完善产品线 |
| 二、从创新功能出发新增形象款 |
| 三、从促销角度出发增加多产品组合 |
| 第二节 销售渠道拓展 |
| 第三节 确保营销实施有序进行 |
| 一、确保有明确的制度 |
| 二、确保有资金的投入 |
| 三、确保有专业人才投入 |
| 第七章 结语 |
| 第一节 研究结论和创新点 |
| 一、研究结论 |
| 二、创新点 |
| 第二节 研究的局限性和未来方向 |
| 一、研究的局限性 |
| 二、未来研究方向 |
| 参考文献 |
| 附录 2019不锈钢锅具市场调查分析问卷 |
| 致谢 |
四、网络营销与传统营销的整合发展（论文参考文献）
- [1]电商环境下的企业市场营销渠道整合研究[J]. 宋歌. 中国储运, 2022(02)
- [2]JS公司济南分公司寿险业务营销渠道优化研究[D]. 李露露. 广西师范大学, 2021(02)
- [3]基于AISAS模型的T亲子园区网络营销策略研究[D]. 牛祯. 信阳师范学院, 2021(09)
- [4]HS公司网络营销策略优化研究[D]. 胡子豪. 河北科技大学, 2020(06)
- [5]RX保险公司商业车险网络营销策略优化研究[D]. 朱婧. 江西财经大学, 2020(05)
- [6]奢侈品品牌数字化全渠道营销策略研究[D]. 卫进. 华东师范大学, 2020(03)
- [7]海底捞社会化媒体营销策略优化研究[D]. 李鑫. 河南大学, 2020(06)
- [8]四川本土社会企业微信营销传播效果的影响因素及策略研究[D]. 丁继南. 电子科技大学, 2020(04)
- [9]ZD药业互联网营销及对其经营绩效影响的研究[D]. 卢承恺. 浙江工业大学, 2020(03)
- [10]G锅具公司网络营销优化研究[D]. 王露寒. 上海财经大学, 2020(07)