一、经销商窜货现象浅析（论文文献综述）
马达[1]（2021）在《母婴家电企业怎样制止窜货现象》文中研究指明自从三胎政策开放之后,母婴用品市场迎来了更广阔的发展机遇,社会资本不断涌入,导致母婴家电企业之间的竞争日益激烈。同时,现阶段的市场行情也使得母婴经销商的地位提高,导致母婴家电企业对渠道管理的难度增加。而且在渠道管控过程中,窜货现象向来是令母婴家电企业倍感头痛的问题,很多企业由于不科学、不完善的渠道体系等原因,导致窜货现象在营销渠道中的发生概率十分频繁,
廖献宗[2]（2020）在《戴尔商用台式机中国市场窜货治理策略研究》文中认为随着国内信息技术行业的兴起,商用台式机市场竞争加剧,各大厂商对营销渠道越来越重视。在营销渠道管理中常常会出现一种严重的渠道冲突现象——窜货,窜货是对厂商经营和品牌杀伤力很强的营销病症,窜货往往会造成市场价格的混乱,破坏厂商建立的营销渠道网络,打击终端客户的信心,严重损害厂商的品牌形象和声誉。应该引起厂商的高度重视,否则可能导致千里之堤毁于蚁穴。作为商用台式机的标杆,戴尔商用台式机在中国也遭遇到窜货的危害。所以戴尔（中国）有限公司必须加强对窜货问题的研究,并建立相应的窜货治理策略,才能使窜货这个“堤坝上的蚁穴”在扩大之前被扼杀于襁褓之中。本文以戴尔商用台式机在中国市场的窜货问题为研究对象,通过参考窜货相关文献,使用问卷调查法和收集戴尔内部资料等方式,深入研究了戴尔商用台式机在中国市场的窜货现状,并分析了戴尔窜货的成因。论文提出了建立戴尔商用台式机中国市场窜货治理策略的思路,通过对戴尔渠道通路上的商品流向进行全方位的监控,从而实时的了解市场窜货的情况,适时的和有针对性的采取区域治理行动。在诱因上,针对渠道中间商能从戴尔获得的利差的产品价值、价格、促销等三大方面进行治理。通过治理策略从而有效地监控和治理窜货,从而保证戴尔价格机制不被破坏,保护营销渠道网络,维护品牌信任度和形象。通过对戴尔商用台式机中国市场窜货治理问题研究,希望能为戴尔（中国）公司在中国市场的商用台式机窜货治理策略上提供有益的思路,也希望能为其他同行业企业在窜货治理策略上有所启发。
黄佳柳[3]（2019）在《G公司喷涂机渠道窜货现象的治理策略》文中研究说明随着中国经济的迅猛发展,纷纷在中国建立工厂或者成立办事处以开拓中国的业务,自从中国加入WTO以来,中国政府给予国外企业放宽了很多限制性政策,外资企业在中国的发展如鱼得水,使得中国的业务量占据了非常重要的位置。建筑业作为中国国民经济的支柱产业之一,对于拉动和促进相关行业的发展起着非常重要的作用,机械化施工已成为经济社会发展的必然趋势。随着机械化施工的不断普及,其中机械化喷涂作业技术也日趋成熟,被建筑行业施工者认可,喷涂机的需求也日趋旺盛。美国G公司喷涂机作为中国喷涂机市场的开拓者,始终引领者整个行业的发展,整个市场发展前景大好。然而,当面临着越来越激烈的竞争环境,G公司同样也面临着渠道中的各种冲突,尤其是渠道窜货问题,简直是内忧外患,让公司头疼不已。G公司喷涂机业务分直销和经销商两条不同的渠道方向,很容易造成渠道内的价格体系混乱,给了经销商有趁之机。而外部一批又一批的仿制品的不断涌现,以低廉的价格来冲击G公司原有的市场,导致经销商利润越来越薄弱,经销商们为了保证自己的利益,窜货成了他们的家常便饭。分析渠道窜货的成因将对G公司在中国的长期发展有着一定的实践指导意义。在此背景下,本文通过文献研究、案例分析以及实地调研法这三个研究方法对G公司渠道窜货现象进行分析并给与有针对性的治理解决方案。通过对国内外关于渠道冲突及渠道窜货的相关的理论知识的梳理,详细了解渠道窜货的形式、原因、影响以及目前治理措施。同时针对G公司喷涂机渠道窜货现象这个案例进行深入研究分析,从销售角度、经销商角度及公司管理角度多个维度分析渠道窜货的形式、产生的原因,通过与销售面对面沟通以及市场调研的方式对经销商能力的进一步评估,从提高经销商依赖性、合理制定经销商指标及惩罚制度方面制定出有针对性且具有实践价值的渠道窜货治理解决方案。希望通过本文提出的针对渠道窜货治理措施对于G公司喷涂机业务管理渠道窜货具有一定的指导性和可操作性,同时也给其他机械行业的渠道窜货治理提供一些见解。
谭恩德[4]（2019）在《WJ集团渠道窜货及其治理研究》文中提出近年来,我国酒类流通行业发展突飞猛进,增长迅速。但是,酒类行业无法根据市场的发展制定相应的企业行为规范和经营措施,缺乏与市场的协调和统一。大部门的酒类企业无法有效的处理渠道管理的工作,尤其是渠道窜货。给酒类市场带来了比较大的冲击,由于酒类属于快消品,根据酒类企业这一特有的行业特征,从而企业在取得货源时要根据实际的情况制定不同的拿货方案,这便成了窜货问题频繁的主要原因。而窜货问题给酒类企业带来的负面影响是多方面的。一方面,从经济上会直接造成企业的利益的损失,第二个方面企业会由于窜货问题无法有效的进行对市场营销和发展政策的制定和执行,另外,也不利于企业的长期发展。从而,酒类企业当前工作的核心就是探索有效的企业管理方案,控制窜货问题带来的损失尽量以及避免发生窜货问题。本文采用了访谈法和文献法,重点研究了安徽WJ集团的窜货问题,根据对营销渠道和窜货问题当前阶段的分析和梳理,以安徽WJ集团的百年皖酒为例,分析该公司窜货产生的原因及带来的危害,提出了治理WJ集团窜货问题的对策。本文主要得出以下结论。WJ集团窜货的根本原因是（1）营销渠道不合理的设计,对渠道成员达不到合理的管理和控制;（2）渠道经销商的选择、管理与激励系统不规范;（3）价格系统的设计也是极其不合理。WJ集团要彻底的根治窜货的问题和其带来的影响必须要做到首先是要建立规范合理的营销渠道;其次要规范销售人员的管理和对经销商的管理与激励;还要对价格系统的把控做到合理的对待。
王文[5]（2017）在《浅议营销渠道中的窜货现象及管理对策》文中提出产品进行市场营销的目的在于合理分配市场区域以求达到利益的最大化,但是窜货现象的发生显然打破了这个期望。营销渠道中窜货现象的发生并不是偶然的,而是在市场条件下各个参与主体对于利益的追求的共性而导致的必然结果,就市场营销的整个流程来说,每个参与者都有可能成为促使窜货现象发生的推动力。本文旨在对营销渠道中窜货现象的发生原因以及其对市场造成的危害进行分析,试图找到一些预防和管理的手段来杜绝窜货现象,让整个市场重归平衡。
董晓依[6]（2014）在《浅析我国PC行业渠道窜货现象及其治理措施》文中提出20世纪90年代以来,我国PC行业进入快速发展阶段,平均年增长率超过42%,已成为国民经济发展的重要支柱。与此同时,个人电脑的营销渠道也日趋成熟,各PC厂商对渠道的管理手段也趋于多元化。但是,由于一些自然和人为的原因,PC行业存在着严重的窜货现象,而排除一些自然的、良性的窜货现象,一些恶性窜货现象已经导致市场价格混乱区域间恶性竞争,严重威胁到了厂商的声誉和PC行业的健康发展。本篇论文就从我国PC行业入手,来探讨窜货现象产生的原因及其治理措施。
朱志颖,王哲,张雪贤[7]（2014）在《论渠道管理中的窜货现象》文中认为目前,渠道管理在竞争中占据越来越重要的位置,但在渠道管理中存在一个非常棘手的问题—窜货,该问题对渠道危害巨大,给销售网络造成的损失难以弥补。为了给企业在治理窜货问题时提供一定的参考,本论文系统阐述了渠道管理中窜货现象的种类及其严重危害,重点探讨了市场上恶性窜货产生的原因,并给出了治理恶性窜货的一些可行的对策。
杨海霞[8]（2011）在《浅析市场营销中的窜货现象》文中研究说明随着商业竞争的加剧,市场在经历了广告大战、促销大战、CI大战、价格大战等轮番轰炸与洗礼之后,渠道的建设与竞争又成为市场竞争中新的焦点。但在渠道的建设与管理中经营者们往往会遭遇到一个市场营销学中没有却往往又是销售实践中让销售人员头疼不已的问题——窜货。本文从渠道管理的角度出发,系统分析窜货的危害,分析窜货产生的原因,提出相应的解决对策。
王军红[9]（2011）在《浅析企业营销渠道中的窜货问题及应对措施》文中进行了进一步梳理窜货是营销渠道中常见的一种不正当的竞争行为,如果处理不当,会给企业带来巨大的损失。本文分析了窜货现象产生的根源及危害,并对如何预防窜货现象做了探讨。
涂志军[10]（2008）在《营销渠道中的窜货问题分析》文中提出窜货是一个市场营销学中没有的概念,却是市场营销实践中一个常见并令人头痛的问题。从窜货问题的起因、对企业市场营销活动的影响、窜货问题的对策等方面对该问题进行分析,说明窜货现象是可以进行有效控制的。
二、经销商窜货现象浅析（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、经销商窜货现象浅析（论文提纲范文）
（1）母婴家电企业怎样制止窜货现象（论文提纲范文）
| 一、剖析窜货原因 |
| 1. 经销商的选择存在问题 |
| 2. 对经销商的管理失当 |
| 3. 经销商的激励政策单一 |
| 4. 价格体系混乱 |
| 二、窜货的危害分析 |
| 三、制止窜货现象的方案 |
| 1. 合理选择经销商 |
| 2. 提升对经销商的管控 |
| 3. 对经销商进行综合激励 |
| 4. 价格体系的调整 |
| 5. 制止窜货的辅助策略 |
（2）戴尔商用台式机中国市场窜货治理策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与思路 |
| 1.3 研究方法 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 市场营销相关理论 |
| 2.1.1 市场营销概念 |
| 2.1.2 4P理论 |
| 2.2 营销渠道相关理论 |
| 2.2.1 营销渠道概念 |
| 2.2.2 营销渠道结构 |
| 2.3 营销渠道冲突相关理论 |
| 2.3.1 营销渠道冲突的定义 |
| 2.3.2 营销渠道冲突的类型 |
| 2.4 窜货相关理论 |
| 2.4.1 窜货的概念 |
| 2.4.2 窜货的形式 |
| 2.4.3 窜货的相关成因 |
| 2.4.4 窜货的相关治理策略研究 |
| 第三章 戴尔商用台式机中国市场窜货现状分析 |
| 3.1 戴尔(中国)概况 |
| 3.2 戴尔商用台式机中国市场营销现状 |
| 3.2.1 戴尔商用台式机产品介绍 |
| 3.2.2 戴尔商用台式机的价格折扣机制 |
| 3.2.3 戴尔商用台式机促销形式 |
| 3.2.4 戴尔商用台式机渠道结构现状 |
| 3.3 戴尔商用台式机中国市场渠道冲突现状 |
| 3.4 戴尔商用台式机中国市场窜货现状 |
| 3.5 窜货危害分析 |
| 3.5.1 对市场价格机制的冲击 |
| 3.5.2 对营销渠道网络的损害 |
| 3.5.3 对终端客户品牌忠诚度的影响 |
| 3.5.4 对品牌形象和企业声誉的影响 |
| 第四章 戴尔商用台式机中国市场窜货成因分析 |
| 4.1 戴尔商用台式机中国市场窜货成因描述性统计分析 |
| 4.1.1 市场调查问卷的设计、发放和回收 |
| 4.1.2 市场调查问卷的统计和分析 |
| 4.2 戴尔商用台式机中国市场窜货的成因分析 |
| 4.2.1 戴尔对窜货的监管问题 |
| 4.2.2 戴尔的价格折扣机制问题 |
| 4.2.3 戴尔的促销问题 |
| 4.2.4 戴尔的销售指标问题 |
| 4.2.5 戴尔的渠道模式问题 |
| 4.2.6 戴尔的销售区域划分问题 |
| 4.2.7 戴尔的渠道经销商问题 |
| 第五章 戴尔商用台式机中国市场窜货治理策略 |
| 5.1 采取全方位监管策略 |
| 5.1.1 实行销量指标监管 |
| 5.1.2 利用商品流向监管 |
| 5.2 消除利益诱因策略 |
| 5.2.1 坚持不懈提升品牌价值和形象 |
| 5.2.2 完善价格折扣机制 |
| 5.2.3 改善促销形式 |
| 第六章 戴尔商用台式机中国市场窜货治理策略保障措施 |
| 6.1 提高技术信息化程度 |
| 6.2 加强企业内部管理 |
| 6.3 加强经销商管理 |
| 第七章 结论和展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 戴尔商用台式机中国市场窜货问卷调查 |
| 致谢 |
（3）G公司喷涂机渠道窜货现象的治理策略（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究目的及意义 |
| 一、研究的目的 |
| 二、研究的意义 |
| 三、研究内容及方法 |
| 第二章 理论综述及文献回顾 |
| 第一节 渠道的相关理论 |
| 一、营销渠道的相关理论 |
| 二、渠道权力与依赖的理论 |
| 三、渠道冲突的理论 |
| 第二节 渠道窜货的相关理论 |
| 一、渠道窜货的含义 |
| 二、渠道窜货的成因研究 |
| 三、渠道窜货的形式研究 |
| 四、渠道窜货的影响研究 |
| 五、渠道窜货管理对策研究 |
| 第三章 G公司喷涂机渠道窜货现状分析 |
| 第一节 G公司简介 |
| 一、公司基本情况 |
| 二、公司产品情况 |
| 第二节 G公司喷涂机渠道概况 |
| 第三节 G公司喷涂机渠道窜货现状 |
| 一、渠道窜货形式 |
| 二、渠道窜货带来的危害 |
| 三、目前采取的治理措施 |
| 第四节 G公司喷涂机渠道窜货成因分析 |
| 一、环境因素 |
| 二、内部销售问题 |
| 三、外部经销商问题 |
| 四、渠道监控问题 |
| 第四章 G公司喷涂机渠道窜货治理策略 |
| 第一节 制定经销商管理评估指标 |
| 一、经销商能力评估指标搭建 |
| 二、经销商权重与评分标准设计 |
| 第二节 提升经销商对G公司的依赖 |
| 一、细分目标市场 |
| 二、提升产品竞争力 |
| 三、线上线下融合 |
| 第三节 优化经销商任务及惩罚体系 |
| 一、经销商激励政策 |
| 二、合理的经销商销售指标 |
| 三、经销商奖罚政策 |
| 四、优化监控体系 |
| 第五章 G公司喷涂机渠道窜货治理实施条件 |
| 第一节 组织架构调整 |
| 第二节 绩效考核改制 |
| 第三节 人力资源调整 |
| 第六章 结论与展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 第二节 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 G公司经销商调查问卷 |
| 致谢 |
（4）WJ集团渠道窜货及其治理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究目的与意义 |
| 第三节 国内外文献综述 |
| 一、国内的研究文献现状 |
| 二、国外的硏究现状 |
| 第四节 研究内容与方法 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究方法 |
| 第二章 相关概念与理论基础 |
| 第一节 渠道窜货 |
| 一、营销渠道 |
| 二、渠道窜货 |
| 第二节 关系管理理论 |
| 一、面子 |
| 二、社会权利与义务 |
| 三、交往目的 |
| 第三节 激励理论 |
| 一、激励的基本概念 |
| 二、激励理论的种类 |
| 第三章 WJ集团概况及其营销渠道管理模式 |
| 第一节 WJ集团及其市场渠道概况 |
| 一、WJ集团概况 |
| 二、WJ集团市场渠道状况 |
| 第二节 WJ集团渠道管理模式 |
| 第四章 WJ集团渠道窜货分析 |
| 第一节 研究设计 |
| 一、调研内容 |
| 二、调研程序 |
| 第二节 WJ集团渠道窜货的现象 |
| 第三节 WJ集团渠道窜货的原因分析 |
| 一、对经销商的选择、管理和激励的政策不完善 |
| 二、营销团队的建设、管理与激励不完善 |
| 三、价格体系的混乱 |
| 第四节 WJ集团渠道窜货的危害分析 |
| 一、经销商失去信心 |
| 二、品牌战略受到威胁 |
| 三、销售网络受到破坏 |
| 四、营销人员信心受到打击 |
| 五、假冒伪劣产品入侵市场 |
| 六、给竞争对手趁虚而入 |
| 第五章 WJ集团渠道窜货治理对策 |
| 第一节 渠道窜货治理体系构建 |
| 第二节 经销商的选择、管理和激励 |
| 一、经销商的选择 |
| 二、经销商的管理 |
| 三、建立监督管理体系 |
| 四、对经销商的综合激励措施 |
| 第三节 营销人员的管理 |
| 一、营销人员的招聘 |
| 二、营销人员的管理 |
| 三、全方位的激励 |
| 第四节 价格体系的调整 |
| 一、设计好销售渠道各环节的价格体系 |
| 二、稳定的价格体系 |
| 第五节 治理窜货的辅助策略 |
| 一、产品包装对策 |
| 二、竞争对手对策 |
| 第六章 研究结论与未来研究方向 |
| 参考文献 |
| 附录1 |
| 附录2 |
| 附录3 |
| 致谢 |
（5）浅议营销渠道中的窜货现象及管理对策（论文提纲范文）
| 一、窜货概述 |
| (一) 窜货的概念及分类 |
| (二) 窜货的成因分析 |
| 1. 多拿回扣。 |
| 2. 供应商对经销商保护力度不够。 |
| 3. 供应商代理选择不合理。 |
| 4. 恶意报复造成的窜货。 |
| 二、窜货对于市场的危害分析 |
| (一) 引起价格混乱 |
| (二) 损害产品品牌 |
| (三) 经销商拒绝产品销售 |
| (四) 竞争对手占领市场 |
| 三、窜货的预防与管理 |
| (一) 完善产品的价格制定规则 |
| (二) 建立合理的返利制度 |
| (三) 承销协议中明确禁止窜货 |
| (四) 选择好的经销商 |
| (五) 创造良好的销售环境 |
| 四、结语 |
（6）浅析我国PC行业渠道窜货现象及其治理措施（论文提纲范文）
| 一、窜货现象的表现及分类 |
| 二、PC市场窜货现象的危害 |
| 三、窜货现象产生的原因 |
| 1. 降低存货。 |
| 2. 争夺大客户。 |
| 3. 从厂家多拿返利。 |
| 4. 竞争方面的原因。 |
| 四、窜货现象的治理措施 |
| 1. 削减渠道成员, 减少中间层级。 |
| 2. 严明奖惩制度, 完善返利措施。 |
| 3. 调整供需关系, 缩小区域差价。 |
| 4. 完善监控机制, 加强市场监督。 |
| 五、结语 |
（7）论渠道管理中的窜货现象（论文提纲范文）
| 一、窜货的定义及类型 |
| 1、窜货的定义 |
| 2、窜货的类型 |
| 二、恶性窜货现象危害的具体表现 |
| 1、受损经销商对产品失去信心 |
| 2、受骗消费者对产品失去信心 |
| 3、不利于企业品牌形象的树立和品牌管理 |
| 4、销售网络遭到严重破坏 |
| 三、恶性窜货现象产生的的原因 |
| 1、价格体系混乱 |
| 2、产品本身的原因 |
| 3、企业营销渠道层次过多, 对渠道监管不力 |
| 4、激励措施有失偏颇 |
| 5、营销员受到利益驱使鼓动经销商违规 |
| 四、窜货的控制 |
| 1、制定统一的价格 |
| 2、加强产品管理, 提高产品竞争力 |
| 3、建立窜货监督管理体系 |
| 4、采取合理的奖惩措施 |
| 5、加强营销队伍建设 |
（8）浅析市场营销中的窜货现象（论文提纲范文）
| 一、窜货的概念及主要表现形式 |
| (一) 窜货的概念。 |
| (二) 窜货的表现形式。 |
| 1、同一市场上的窜货。 |
| 2、不同市场之间的窜货。 |
| 二、窜货的类别分析 |
| 三、窜货的成因 |
| (一) 价格。窜货的原因在价格上主要体现为企业价格体系紊乱以及价格管理混乱。 |
| 1、价格体系紊乱。 |
| 2、价格管理混乱。 |
| (二) 产品。由于产品在包装、质量以及销售情况上形成的差异, 也为窜货提供了契机。 |
| 1、产品包装。 |
| 2、抛售处理品和滞销品。 |
| 3、竞争产品的冲击。 |
| (三) 分销和促销。 |
| (四) 销售管理者与业务员的职业操守。 |
| 四、窜货的控制 |
| (一) 产品包装区域差异化。 |
| (二) 建立完善、公正的价格体系。 |
| (三) 制定合理的促销策略 |
| 1、制定现实的营销目标。 |
| 2、制定完善的促销政策。 |
| 3、良好的售后服务。 |
| (四) 建立完善的分销策略 |
| 1、完善的专营政策。 |
| 2、专销商制度及地区销售公司。 |
| (五) 营销队伍的建设与管理。 |
| 五、结束语 |
（9）浅析企业营销渠道中的窜货问题及应对措施（论文提纲范文）
| 1 窜货对企业的危害 |
| 2 窜货的形成原因 |
| 3 窜货问题的应对措施 |
四、经销商窜货现象浅析（论文参考文献）
- [1]母婴家电企业怎样制止窜货现象[J]. 马达. 家用电器, 2021(09)
- [2]戴尔商用台式机中国市场窜货治理策略研究[D]. 廖献宗. 兰州大学, 2020(01)
- [3]G公司喷涂机渠道窜货现象的治理策略[D]. 黄佳柳. 上海财经大学, 2019(07)
- [4]WJ集团渠道窜货及其治理研究[D]. 谭恩德. 安徽财经大学, 2019(09)
- [5]浅议营销渠道中的窜货现象及管理对策[J]. 王文. 现代经济信息, 2017(09)
- [6]浅析我国PC行业渠道窜货现象及其治理措施[J]. 董晓依. 商场现代化, 2014(24)
- [7]论渠道管理中的窜货现象[J]. 朱志颖,王哲,张雪贤. 当代经济, 2014(16)
- [8]浅析市场营销中的窜货现象[J]. 杨海霞. 合作经济与科技, 2011(16)
- [9]浅析企业营销渠道中的窜货问题及应对措施[J]. 王军红. 内江科技, 2011(02)
- [10]营销渠道中的窜货问题分析[J]. 涂志军. 现代商贸工业, 2008(12)